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| 男人补肾 不要一时冲动 |
一、同类竞品分析
综观国内男性养生保健市场，大致有以下几类产品：
温补类——可调节机理，安全、无副作用，但时间长，知识层次越高越能认可。该阵营竞争尤其激烈，已有强势品牌并占据一定的市场空间，如六味地黄丸等。
速效类——见效快，迅速解决问题，补肾、壮阳，但副作用大，易伤身。这类产品往往拥有较大的市场，知识层次低、年龄偏大的人更乐于接受。目前市面上产品鱼目混珠，各种批号都具备，广告恶俗，产品形象较差。
温补+速效类——新创的概念，比温补快，比速效慢，两方面都能照顾到，折中处理，具有一定的吸引力，知识分子、大众人群均可接受。目前这个市场也是硝烟弥漫，其中曾经火爆市场的代表性产品有张大宁系列，是腰膝酸软、力不从心、疲劳综合症，补充精、气、神的养生极品。对追求高品质生活的现代男性尤其是精英阶层来说，这类产品是今后男性健康产业的发展方向，目前该领域尚无强势的产品出现。
二、消费需求透析
现代社会，亚健康、疲劳综合症、“过劳死”等现象日趋普遍，社会竞争激烈，对男人的要求也相当高，男人没有时间照顾自己，“做男人很累”是很多职业男性的共同呼声。他们需要关怀，需要以良好的精神状态、充沛的精力来面对激烈的竞争。以改善男人健康状况、提高生活质量，倡导现代男性养身、养心、养神的职业文化的“回春胶囊”，特别迎合当前构建和谐社会的主流思想。随着白领、公务员、企业家等体检热潮一浪高过一浪，养生市场正逐步走向成熟，“回春胶囊”可谓是顺势而上。
三、核心概念创意
在仔细分析男性补肾市场格局之后，我们对“回春胶囊”的核心概念进行了整合和升华，将产品力和品牌力融合。就产品力而言，“回春胶囊”摒弃了单一的产品诉求，将产品核心机理定位为“补精气、养元气”，从根本上提升男性的脏腑机能及免疫力，改善身心状况。对大多数精英男性来说，他们感到力不从心的绝不仅仅是性，还需要充沛的精力，良好的精神状态。精、气、神是男人好激情、更精彩的保障。精、气、神充足了，男人们在生活、工作等方面都会更加出色。产品力和品牌力得到了统一，营销传播更为有利。从产品的核心概念来看，“回春胶囊”的含义宽泛，不同类型的人理解不一样，可以理解为事业、精力，属于养生产品，也可理解为性，属于壮阳产品，因此，明线暗线合一，极易引发争议，具有传播性。在男性产品竞争激烈的今天，更能引起职业男性的共鸣。
四、目标人群锁定
“回春胶囊”将目标人群定位在35岁至55岁的中年职业男性，这类人群追求事业、追求品质生活，工作压力大、生活节奏快，承担着更多的社会及家庭责任，普遍感觉累，他们希望有更好的精神状态和更加充沛的精力，使自己在生活、工作上表现得更出色，他们的需求和产品的核心诉求相吻合。同时，作为精英阶层的他们也是意见领袖，可以带动比其消费层次低的潜在目标消费群体，市场容量很大。
五、“六力”营销传播
（一）“男性健康大调查”活动开道
市场启动时，针对著名表演艺术家、知名大企业领袖、高级金领等社会名流、企业家事件，通过对“过劳死现象”的深度报道，将英年早逝的现象再次剖析，结合武汉追求快节奏、高效率的生活工作状态，与《×报》联合举办“武汉男人早衰真相调查”活动，进一步唤醒武汉人的健康危机意识，引起广泛关注，制造一种社会新闻热度与紧迫感，引导男人要补精、养元的潜在需求。
活动持续跟进，以武汉男人35岁后的生活状态为题材，特别是事业、家庭与健康如何三者兼顾，推出系列相关大讨论：如“男人要面子还是要身子？”、“生意场上，男人该不该‘四陪’”？“身为男人，你还能硬挺多久？”、“遭遇老公‘工作狂’”，并对有代表性的家庭男人进行故事性采访报道，深化健康危机意识，引导消费潮流。
（二）报纸软文落地，深度传播渗透
软文营销是新品推广的利器，尤其在武汉这个报业发达的市场，策划设计好系列软文更为关键。“回春胶囊”以《×报》为主要载体，分阶段进行软文炒作，将“健康危机”、 “35岁后男人的生活状态”、“健康和谐”等话题作为主要焦点，以新闻或故事为主，贴近生活报道，使“回春胶囊”更加符合目标消费人群的生活状态。
在软文创作上十分强调标题的冲击力，如新闻、功能诉求类：《武汉男性早衰真相调查》、《武汉男人活得太累》、《武汉男人要面子不要身子》、《武汉女人为男人喊冤》、《男人补肾，不要一时冲动》等；如事件、情感类：《武汉男人：钱是赚了，身体垮了》、《武汉女人疼爱老公，争相购买回春胶囊》、《“回春胶囊”来了，武汉女人乐了》、《让男人没有弱点》、《“回春胶囊”：让男人生动，让女人心动》。
在软文投放策略上，制定了周密而合理的投放计划：上市初期（约1个月），紧密配合软新闻报道，高频率投放，以1/2版为主，同时间插通栏和小通栏，每周出现两次以上频率；上市中期（约2个月）频度稍减小，以通栏为主，间插1/4版和小通栏，每周2次以上；上市后期（约2个月）投放频率下降，以通栏为主，间插小通栏，每周2次。通过严密周到媒体排期，使宣传真正落到实处，产生销售力。
（三）电视广告借势，栏目带动影响
与××电视台合作，赞助“××××”现场直播节目，该节目在武汉公务员、白领等精英阶层中收视率极高，正好与回春胶囊的目标人群十分接近，通过这个平台，让回春胶囊与消费者更接近。在长达四十分钟的时间里，“回春胶囊”的广告语出现在电视挂角上，充分吸引眼球。在节目演播室现场，有“回春胶囊”包装实物展示，巧妙加深印象。在节目过程中，不间断地播放15秒的广告片，跳跃性刺激眼球。“××××”节目所展现出来的那种强悍、拼搏精神与“回春胶囊”所诉求的男性健康状态相吻合，也易引起消费者的共鸣。
（四）为武汉男性健康把脉
邀请著名中医专家率团坐诊武汉，为职业男性健康把脉，通过中医望、闻、问、切等手法，对男人疲劳综合症进行整体把脉诊断，为产品上市营造权威形象。
重点报道这一事件，通过专家望、闻、问、切，对现代职业男性的身体进行全面检查。体检地点选择武汉几家医院临时组建中医体检专科门诊，或在几个区的主要地段，选择星级酒店坐诊，以方便潜在消费者前往把脉诊断。
通过报纸报道、电台解答、网络互动等宣传载体，三管齐下，强化公益色彩，并对著名专家做深度采访报道，营造立体传播声势。以新闻炒作吸引眼球，成为宣传中的暗线，硬广告及时跟进，紧扣主题进行系列性宣传报道，成为宣传中的明线，阐明回春胶囊的独特卖点和养生精髓，给消费者充足的购买理由，感动消费者，在武汉掀起一阵热浪。
六、终端策略促销
1、把握优势终端
传统终端是指产品销售的场所，我们所指的终端是产品与消费者直接接触的地方，是大终端！销售终端主要包括药店、商场、连锁超市、大卖场外，还有社区终端、营销人员、所有产品的宣传展示等方方面面，也即所谓的全员营销终端。
“回春胶囊”的终端主要集中在大型连锁药店，通过企业实力、过硬的营销策划、较高频率的媒体计划赢得了经销商的大力支持。在主要终端点上，也注重加强与营业员的沟通，赢得推荐支持，商家专门组织了“回春胶囊”促销团，帮助新品快速上量，使“回春胶囊”销量迅速攀升。
2、制定终端反拦截战术
随着“回春胶囊”的迅速启动，通过一系列的造势活动跟进推广，“回春胶囊”势必引起新的热销场景，竞争态势在所难免。从终端信息反馈来看，“回春胶囊”的购买现象值得寻味，有男人买，也有女人买，还有单位集体团购，营业员信心十足。为防止竞争对手的跟进反击，除了媒体广告上我们要充分应对，在药店终端方面，注重强化培训，情感联络，活动联动，以此阻击竞品终端拦截。同时，在走量大的核心药店驻进促销员，积极主动推荐产品，力争从气势上压倒竞争对手的终端宣传，使“回春胶囊”脱颖而出。
3、建设品牌形象终端
A、选择50家有适当影响力的药店进行深度战略性合作，建设品牌终端，软硬结合，配合高空造势，强化促销推广力度；
B、选择几家商场、大超市设立形象专柜。在目标人群经常出入地方临时性建立形象宣传活动专柜，加强产品的传播面。
C、不论药店、商场，在终端布置、终端管理上下功夫，将软终端推荐与硬终端陈列有机结合，把消费者的购买意愿转化为购买行动；
D、终端陈列上获得尽可能大的支持，举办促销活动时能得到最佳配合，设计宣传阶段性的促销主题，增强与高空的互动性。
4、情感促销推动
SP活动一：早买“回春胶囊”，早有机会诊断
我们与××疗养院合作，推出中医特色体检诊断项目，补充西医对亚健康体检概念模糊的不足，顺势推荐“回春胶囊”产品，全面调理脏腑机能，补充精、气、神。
上市第一波，买“回春胶囊”优先提供“著名中医专家的体检”机会，凡购买“回春胶囊”达5盒以上的，可以优先安排中医专家体检，早体验中医中药的养生之妙。
SP活动二：“回春胶囊”——送给关爱你的人
市场启动后，从圣诞节、元旦到春节期间，推出情感类促销活动。以“送给关爱你的人”，以此打动女人的心，鼓动她们为心爱的男人献礼，争相购买回春胶囊，由此拉开大型煽情关爱活动。
活动除了常规性报纸宣传，也选择了一些消费者经常接触的户外媒体，如在私家车、出租车里，也有针对性的设计宣传礼品、物料，进行深入的情感宣传，让关怀无处不在。
七、后记：好戏还在后面，不要一时冲动
在建立和谐社会的大背景下，“回春胶囊”是一个值得一做的产品，作为现代医学成果结晶，其宣传推广也得到了舆论的大力支持，“回春胶囊”没有理由不畅销，没有理由不快速成功！
目前，“回春胶囊”正在向全国市场迅速招商推进，全国市场启动一触即发。我们有理由相信，在多数男性补肾产品“走火入魔”的形势下，“回春胶囊”审时度势，建样板，强招商，另类出击，必将在低迷的保健品市场，创造出新的营销奇迹。
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